転職エージェントが見てきた「伸びる人・止まる人」の分岐点
この記事を見ていただいてる読者の方は20代半ば～30代後半（一部それ以上の方も）が多いのですが、ご自身のキャリアに悩まれてる方も一定数おられるのではないでしょうか？かく言う私自身も20代中盤～後半にかけて在籍していた商社時代に「このままこの会社にいるべきなのか」「もっと良い環境や待遇があるのではないか」等度々悩みを持っておりました。
結果私自身は転職を経験し、自身も転職エージェントとしてキャリアを構築していた身として今回は、実体験ベースと転職エージェントとしての視点から転職市場における視野の持ち方やよく耳にする”市場価値”というものに焦点を当てて少し記事を書いてみたいと思います。
ご自身のキャリアについて少しでも悩みや思いを巡らせている方の参考になれば幸いです。
市場価値は“転職歴”ではなく「説明可能な価値の蓄積」で決まる
最初に結論を明確にします。市場価値は転職したかどうか、何社経験したかといった事実では決まりません。転職市場で第三者に説明できる価値を、どれだけ積み上げているかで評価されます。
エージェントとして多くの候補者と企業を見てきましたが、転職をしていなくても評価が上がり続ける人は確実に存在します。一方で、転職回数を重ねても、条件が伸びない人もいます。この差は、能力の優劣ではなく、市場価値を「偶然」ではなく「設計」しているかどうかの違いです。
なぜ「転職しないと市場価値は上がらない」と感じてしまうのか
キャリア相談の場で、最も多く聞く不安のひとつが「今の会社にいても市場価値は上がりますか」という問いです。この背景には、「市場価値＝転職して初めて証明されるもの」という誤解があります。
実際、転職によって年収が上がった事例や、短期間で条件を改善したケースは目立ちやすく、
成功談として語られがちです。その結果、転職という行為そのものに価値があるように見えてしまいます。
しかし、転職市場の内側から見ると、転職は価値を生む行為ではなくすでにある価値が可視化される手段に過ぎないことがほとんどです。この前提を理解していないと、転職を繰り返しても評価が伸びない状態に陥ります。
なぜ「転職＝市場価値アップ」という誤解が生まれるのか
転職によって条件が改善した人を見ると、「転職すれば評価が上がる」と考えるのは自然な反応です。
ただし、ここには大きな誤解があります。実務上よくあるのは、市場価値が一定以上に達していた人が、適切なタイミングで転職した結果、条件が跳ねたというケースです。転職が原因ではなく、転職前の積み上げが原因です。
エージェント側では、転職歴の多さや社名よりも「この人を別の企業に紹介したとき、企業側にどう説明できるか」を重視します。説明が難しい経験しか積み上がっていない場合、転職をしても市場評価はほとんど変わりません。
市場価値はどこで測られているのか｜エージェントの評価軸
転職市場で評価されるポイントは、社内評価とは大きく異なります。昇進や表彰は、あくまで社内文脈での評価です。市場では、それがそのまま通用するとは限りません。
エージェントが見ているのは、「環境が変わっても再現できるか」「企業が変わっても価値を発揮できるか」という点です。そのため、年数や肩書きよりもどんな課題に対して、どんな役割を担い、どんな成果を出したかが重要になります。
これはIT業界でも、営業でも、管理部門でも同じです。職種を問わず、市場価値は「再現性」で測られているケースがかなり多いです。
市場価値が伸びている人の共通点①｜仕事を“作業”ではなく“機能”で捉えている
市場価値が伸びている人に共通しているのは、自分の仕事を「やっていた作業」で説明しない点です。
エージェント面談の場で、「営業をしていました」「システム運用をしていました」と話す人は多いですが、
それだけでは市場価値としてはほとんど評価されません。
一方で、評価が伸びる人は、
「どの組織で」「どんな課題に対して」「どの役割を担っていたのか」を自然に説明できます。
つまり、自分の仕事を組織内の“機能”として捉えているということです。
例えば営業職であっても、
単に数字を追っていたのか、
新規開拓の仕組み作りを担っていたのか、
既存顧客のLTV最大化を任されていたのかで、市場での評価はまったく変わります。
この違いは能力差ではありません。
日々の業務を「与えられたタスク」として消化しているか、
「自分が組織に提供している価値」として捉えているかの違いです。
後者の視点を持っている人は、転職しなくても経験がそのまま市場価値として蓄積されていきます。
共通点②｜評価される経験を「偶然」に任せていない
市場価値が伸びている人は、「どんな経験を積むか」を偶然に任せていません。
与えられた仕事をすべて同じ重さで受け取るのではなく、将来、第三者に説明できる経験かどうかを無意識に選別しています。
私自身キャリアコンサルタントとして多くの職務経歴書を見ていると、評価が伸びる人ほど、
成果が定量または言語化できており、再現性が問われる仕事を優先的に引き受けています。
その結果、職務経歴書には「〇〇を担当していました」ではなく、「〇〇という課題に対し、△△のアプローチで□□の成果を出しました」というエピソードが自然に溜まっていき、実際に選考に進んだ際にも採用担当者の方が見ればすぐに【良い人＝活躍できそうな人】として認知されやすく書類選考通過率もかなり変わってきます。
これは運や性格の問題ではありません。経験を「消費」するか、「資産」として積み上げるかの違いです。
この視点を持っている人は、今すぐ転職しなくても、市場価値が静かに、しかし確実に上がっていきます。
共通点③｜転職を“逃げ”ではなく「市場検証」に使っている
市場価値が高い人ほど、転職を焦りません。それは現職に満足しているからではなく、
自分が市場でどう評価されるかを常に把握しているからです。
エージェントとの面談や求人情報の確認を、「転職するかどうかの判断材料」ではなく、
「現在地を測るためのデータ」として使っています。例えば、どんな企業から声がかかるのか、どのスキルが評価され、どこが弱いと見られるのかや年収レンジがどう変化しているか等..
こうした情報を定期的にアップデートすることで、転職をしなくても市場価値を客観的に把握できる状態を作っています。結果として、転職は感情的な決断ではなく条件が整ったときの選択肢の一つになります。
このスタンスこそが、市場価値が安定して伸び続ける理由です。
今すぐ転職しなくていい人／準備を始めるべき人の違い
「今すぐ転職しなくていい人」と「準備を始めるべき人」には、はっきりした違いがあります。今すぐ転職しなくていい人は、今の仕事について説明を求めたときに、「どんな価値を提供しているか」を具体的に語れます。経験の延長線上に、次の成長イメージも描けています。
一方で、準備が必要な人は、仕事内容の説明が抽象的になりがちで年数や忙しさの話に終始します。
これは能力不足ではなく、経験の整理ができていない状態です。この場合転職を急ぐよりも、まずは今の環境で「説明できる経験」を意図的に作る方が、長期的には市場価値を大きく伸ばせます。
高い市場価値＝あくまで結果論
市場価値が伸びている人に共通しているのは、転職の有無ではなく、仕事との向き合い方です。
自分の業務を作業ではなく機能として捉え、評価される経験を意図的に積み上げ、市場での評価を定期的に確認しています。
転職は価値を作る行為ではなく、価値を測るための手段に過ぎません。今すぐ転職しなくても、
仕事の捉え方と経験の積み方を変えるだけで、市場価値は十分に高めることができます。
次の記事では、「年収を上げたいなら職種より先に考えるべきキャリア戦略」をテーマに、
市場価値と報酬の関係をさらに具体的に掘り下げます。
